BTL и промоактивации
Промоакция кажется простой: стойка, промоутер, подарок. Работает она, только если продумано, почему человек остановится, что ему сделать, что он получит и кто всё это посчитает. Как BTL-агентство мы продумываем эти детали заранее и ведём акцию на площадке.
Работаем из Алматы, по Казахстану и в других странах региона.
Среди наших клиентов
Разговор на месте
Реклама в медиа говорит с человеком издалека. BTL — разговор на месте: у стойки в торговом центре, в зоне бренда на соревнованиях. Человек пробует, проходит испытание, голосует, забирает приз. Бренд для него — то, что с ним случилось, а не то, что он увидел.
Если в центре проекта интерактивная механика или технология, это бренд-активация. Если пространство бренда на событии — бренд-зона. Промоакция может включать и то, и другое, но держится на понятном правиле и людях, которые его объясняют.
Из чего мы собираем промоакцию
Правило
Одно условие, которое гость понимает с первого раза: что сделать и что за это получить. На Шымбулаке оно звучало так: проехать пять минут на лыжном тренажёре — получить приз.
Люди
Промоперсонал встречает гостей, объясняет правило, помогает пройти задание и выдаёт приз. Мы обеспечиваем персонал — чаще через партнёрские агентства, есть и свои базы — и организуем его работу на площадке.
Точка
Торговый центр, горнолыжный курорт, площадка соревнований. Площадку подбираем под задачу и берём на себя работу с ней.
Материалы и подарки
Брендированные материалы, фотозона, мерч и призы. Для Visa на Шымбулаке это были 100 худи, 150 футболок и рюкзаки.
Учёт
Регистрация даёт акции цифру. В футбольном лагере Visa каждый участник регистрировался с фотографией, поэтому итог известен: более 1 000 участников. В отчёт идут фото и видео, а цифры — если механика позволила их собрать.
Форматы BTL-мероприятий
Промоакции и дегустации
В торговых центрах и на спортивных событиях — там, где продукт можно показать, дать попробовать или вручить за участие.
Конкурсы и голосования
Когда участие растянуто во времени: онлайн-заявки, отбор, голосование и очный финал.
Розыгрыши
Акции с призовым фондом и правилами проведения: от условий участия до вручения призов. Проводили розыгрыши и с крупными призами — автомобилями и квартирами.
Промозоны на событиях
Когда бренд — партнёр соревнования или фестиваля и ему нужно место, где гость остановится. Подробнее о пространстве — на странице бренд-зон.
Проекты
Visa Asia Triathlon Cup
Два дня соревнований, зона Visa на площадке. На этом проекте мы обеспечили промоперсонал, брендированные материалы, фотозону и съёмку.
Visa Olympic Shymbulak Activation
Зона Visa прямо на горнолыжном курорте. Мы подготовили брендированные подарки для участников и одежду для команды, организовали работу персонала на склоне.
Visa Football Camp
Активация в торговом центре с цифровым учётом результатов. Мы сделали платформу регистрации, организовали производство и координировали работу зоны в период проведения проекта.
Бюджет промоакции
Прайса нет: бюджет зависит от городов, числа точек и дней, механики и призов. В него входят подрядчики, производство материалов и мерча, площадки, техника, логистика, налоги и наше вознаграждение. Акцию придумываем и ведём мы, производство и технику делают подрядчики.
Вопросы о BTL и промоакциях
Сколько стоит промоакция и из чего складывается бюджет?
Бюджет промоакции зависит от городов, числа точек и дней, механики и призов. В него входят подрядчики, производство материалов и мерча, площадки, техника, логистика, налоги и наше вознаграждение. Акции ведём из Алматы, по Казахстану и в других странах региона. Для расчёта напишите, какой продукт, где и в какие дни нужна акция.
Кто обеспечивает промоперсонал для BTL-акции?
Промоперсонал для BTL-акции ROI Group обеспечивает чаще через партнёрские агентства, есть и свои базы. Мы организуем работу людей на площадке: встретить гостя, объяснить правило, помочь пройти задание, выдать приз. На Visa Asia Triathlon Cup мы обеспечили промоперсонал, брендированные материалы, фотозону и съёмку на два дня соревнований.
Как придумать механику промоакции, чтобы её поняли с первого раза?
Механика промоакции должна укладываться в одно условие: что сделать и что за это получить. На Шымбулаке для Visa оно звучало так: проехать пять минут на лыжном тренажёре и получить приз. Призами и подарками стали 100 худи, 150 футболок и рюкзаки.
Проводите ли вы розыгрыши с крупными призами?
Розыгрыши с призовым фондом и правилами проведения ROI Group ведёт от условий участия до вручения призов. Среди призов были автомобили и квартиры. Кейса на сайте нет, клиентов этих акций мы не называем. Конкурсы с онлайн-заявками, отбором, голосованием и очным финалом тоже входят в наши BTL-форматы.
Что входит в отчёт по промоакции?
В отчёт по промоакции входят фото и видео, цифры добавляем, если механика позволила их собрать. Считать помогает регистрация: в футбольном лагере Visa каждый участник регистрировался с фотографией, поэтому итог известен. Участников было более 1 000. Способ учёта продумываем заранее, вместе с правилом акции.
Что продвигаем и где?
Напишите, какой продукт, в каком городе и в какие дни нужна акция. Предложим механику акции и посчитаем бюджет.
Обсудить промоакцию